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HR薪酬谈判的技巧及话术

2019-10-09 09:28:55浏览:96次来源:麻城人才网

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  和候选人做一个薪酬谈判,是一个技术活。


  我们谈薪酬的目的不是压候选人的最低价,而是为公司找到最合适的人才,给予较为合适的薪酬。


  薪酬谈判,不是越低越好,太低了就可能导致候选人心里直接拒绝入职,或者是即使入职也留不长。


  所以咱们在薪酬谈判的时候,可以分成以下三个步骤。



01  了解候选人对薪酬的期望


  了解候选人对薪酬的期待值,会让HR自己心里有一个底,接下来怎么谈,谈到多少可以考虑等等。


  不过我们在沟通的过程中,可以使用一些不太直白的用词:“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...


  这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉,也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。


  “我们已经沟通了关于您的经历和学识,那我这边顺便想了解一下,您目前的薪资范围在多少呢?


  您是否愿意说一下,你能接受的薪酬下线。


  我看了一下,您简历上写得薪酬在7k左右,那现在心理价位在这个基础上大概加了多少呢?”



02  就公司的薪酬问题说与候选人


  在了解了候选人的期待薪资之后,我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。我们可以先阐述公司薪资架构,福利待遇等等,让候选人了解清楚了这些内容,再开始聊关于薪酬的问题。


  譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等,都是福利闪光点。


  “我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金,激励奖金是根据公司完成总业绩后,按照百分比奖励的,提成是根据你自己的业绩百分比算的。


  薪酬和福利,每个公司都有一套自己的算法。


  我们公司除了薪酬不错之外,福利方面也很给力。固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”,跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......”



03  把薪“压”到合理合适的范围


  如果候选人的期待薪资是7k,我们直接说4k行不行,这个时候候选人心里一定是无奈至极“这HR可真会算”,然后笑着给你摇摇头。


  所以如何“压”到合理合适的范围内,HR可以从:(1)弱化候选人应聘岗位对公司的重要性,(2)强调该岗位候选人之间的竞争性,(3)向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。


  “我们公司是一个专门做运营的公司,不一样的岗位对公司来说,薪酬制定是不一样的。像设计这一块的话,可能在公司中占比不会太大,所以薪酬方面可能就跟您的期望有一定的差异,不过公司有足够的素材库,可以给你发挥设计天马行空的空间。


  我这边了解了你的期望薪资,不过我们公司能给的薪酬达不到你的期望,但是我们公司在行业中具备独特的领先优势,我们也会提供相对应的升值培训和升职空间。


  是这样的一个情况,您的能力呢我们这边是蛮认可的,不过现在候选人蛮多的,薪酬这方面还有待商榷,不知道你是否能接受少于期望值1k左右的岗位呢?”


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